2018年广交会即将开幕，外贸企业应该怎么做？

2018年广交会将于10月15日隆重开幕，作为外贸企业获得订单的重要线下渠道之一，很多外贸企业都会来广交会参展，期望线下获得更多订单。那么，如何在众多参展商中脱颖而出，在最短的时间内吸引到意向客户，向交易达成迈向成功的**步呢？

作为专业的海外推广公司，易外贸（www.yiwaimao.cn）给大家从展会前准备、展会中操作、展会后跟进三个方面来梳理：

展会前准备：

1、提前约客户

如果你去参展，而且有展位，一定要告知你的客户，所有的联系过的客户。发邀请函，给客户发邀请函一般分2种，一种是简单的邮件通知，告诉客户具体的摊位号。

如果是比较重要的客户，一般是发国际快递，同时附上公司礼物，发邀请函的过程也是公司形象展示和联络客户感情的过程。如果是老客户，企业发邀请函过程中也对有些意向单的交易条款进行明确，为交易会现场和客户工厂到访下单做铺垫。

2、储备专业知识

在展会上，人多的时候，大家都在忙，没人会帮你接待客户，尤其是新人，这个时候你不能指望着让别人帮你谈一些细节，你也不能客户有问题，就跑去找人问，客户来一次展会没有那么多时间等你确认。所以，你必须自己储备产品知识（产品参数、价格趋势、相关证书、检验结果等）

3、收集样品实物

赶快下工厂收集典型样品实物，记得带相机。样品不求多，但求精。带不了的样品一定要拍相片。要做好样品的分类和编号，记下供应价格。

4、利用好手机

预装名片管理类的APP,扫描名片后直接转成手机通讯录储存格式，存入whatsapp软件，viber软件，kakaotalk，line，facebook等等，这些软件可以让你轻松的找到客户，联系到客户。

5、准备记录本、装订机

记录本用来记录客户的每一个关注点，不要太小气，为每个客户都单独留上几页，跟客户谈的时候边交谈，边记录，一方面有利于自己的后期跟踪，另一方面，客户会体会到被人重视的感觉。

订书机的作用用来订名片，把你的每一个客户的信息跟客户的名片钉在一起，后期方便整理，不会出现混乱。

展会中操作：

1、**个产品的价格报低

一般来说客户会问几个产品的系列价格单，报价策略一般是这样的，打组合拳。给客户的**个报价是最低的，甚至有可能不赚钱，因为客户一开始的问价格很多时候是投石问路，让客户有吸引力后，在之后的继续报价过程中价格趋于正常。这样一般会有非常好的效果。

2、提升专业度

其实交易会现场的效果，业务员的专业性是非常关键的。比如对产品知识的了解，对市场的了解，特别是对竞争对手的了解，能让客户信服自己产品的优势。所以业务员平时应该多提升自己的业务专业素质。

3、欲擒故纵，不要急于现场成交

这点非常关键，其实真正有价值的客户都是需要交易会后开会研究分析采购行为的，下单的周期一般是交易会结束后3周内。只要你把自己的产品和企业优势真正的跟客户有效沟通好了，那就可以了。

展会后跟进：

交易会结束，其实工作才刚刚真正开始。一个优秀营销人员的交易会的习惯，就是用一个长的笔记本把客户的名片用订书机订在笔记本上，并且在名片下面详细记录客户的谈话关键点。客户跟进的技巧一般是交易会结束后一周内跟进，最重要的下单周期是3周内。

如果配合网络推广来做，效果会更好。利用展会前、展会中、展会后的相关素材进行软文包装，在海外平台推广，获取更多优质客户咨询。