关键词研究：深入研究与产品或服务相关的关键词。可以使用 Google 关键词规划师等工具，寻找高流量、低竞争且与产品高度相关的关键词。对于一个销售智能手表的企业，除了 “智能手表” 这个通用关键词外，还可以挖掘 “具有健康监测功能的智能手表”“防水智能手表” 等长尾关键词，这些关键词的用户意图更明确，转化率可能更高。

广告文案创作：撰写吸引人的广告文案，突出产品的独特卖点、优惠活动等。文案要简洁明了，包含关键词，并且能够激发用户的点击欲望。例如，“购买我们的智能手表，享受超长续航和精准健康监测，立即下单享 8 折优惠！”

展示广告（Display Ads）

受众定位投放：根据之前分析的受众特征，在 Google 展示广告网络中进行精准投放。可以选择特定的网站类别（如科技、时尚、生活方式等）、应用程序或者视频平台进行广告展示。例如，针对年轻时尚人群的服装品牌，可以选择在时尚杂志网站和流行的社交媒体应用上展示广告。

广告形式设计：制作多样化的广告形式，如图片广告、视频广告、互动广告等。确保广告的设计风格符合品牌形象和目标受众的审美，同时要注意广告尺寸和格式的兼容性，以适应不同的展示位置。

二、明确目标与市场定位

确定推广目标

外贸企业先要明确自己的推广目标，是提高品牌知名度、获取潜在客户线索还是直接促进产品销售。如果是品牌推广，重点可以放在展示广告上，通过在大量相关网站展示品牌形象广告，增加品牌曝光度。若是以销售为目标，则需要更注重搜索引擎广告，精准地抓住正在搜索产品的潜在客户。

例如，一家生产高端家居装饰品的外贸企业，若想在欧美市场提升品牌形象，其推广目标可以是在一年内使品牌在欧美家居设计相关网站的曝光量达到一定次数，同时提高品牌在欧美消费者中的认知度。

市场定位与受众分析

精准定位目标市场和受众是关键。研究目标市场的文化、消费习惯、经济水平等因素。同时，利用 Google Analytics 等工具分析潜在客户的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征。

以出口运动服装为例，若目标市场是澳大利亚和新西兰，企业需要了解当地流行的运动项目（如橄榄球、冲浪等）、消费者对服装款式和功能的偏好（如透气、防晒等），以及当地的购物旺季（如澳大利亚的圣诞节前后），然后针对这些特点制定推广策略。

三、数据跟踪与优化

建立数据跟踪体系

利用 Google Ads 自带的数据跟踪功能和 Google Analytics，全面跟踪广告投放的数据，包括广告展示次数、点击量、点击率、转化率、客户来源等指标。通过设置转化目标（如购买产品、填写联系表格等），准确衡量广告效果。

持续优化策略

根据数据反馈，持续优化推广策略。如果发现某个广告组的转化率较低，可以尝试更换广告文案、调整关键词匹配方式或者重新定位受众。同时，关注市场动态和竞争对手的广告策略，及时调整自己的出价、广告创意等，以保持竞争优势。例如，当发现竞争对手推出新的促销活动并在广告中体现时，企业可以考虑推出类似或更有吸引力的优惠活动来吸引客户。

四、预算规划与成本控制

预算分配

根据推广目标和所选的推广工具，合理分配预算。一般来说，如果主要依赖搜索引擎广告来获取即时流量和销售线索，可能需要将大部分预算分配给 Search Ads。但如果是品牌长期建设，展示广告也需要有适当的资金投入。例如，企业可以将 70% 的预算用于搜索引擎广告，30% 用于展示广告。

成本控制与优化

密切关注广告成本，如每次点击成本（CPC）和每千次展示成本（CPM）。通过不断优化广告质量得分（在搜索引擎广告中）、调整出价策略和定位方式，降低成本并提高投资回报率。例如，企业可以定期分析广告数据，对于成本过高、转化率低的关键词或展示位置进行调整或暂停投放。

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