海外营销前期准备工作很重要

　　海外市场是众多国内企业觊觎的一块蛋糕，因此，不少企业为了开发海外市场也下足了功夫。选平台、投资金、招人才，忙的不亦乐乎，可是，往往忽略了前期的准备工作，因此得到的结果并不理想。那么，企业在做海外营销前期，应该做哪些准备工作呢？

　　**， 了解目标市场的语种

　　不少的外贸企业在做海外营销的时候，往往都是只做英文网站。因为，在他们的潜意识里认为，英语是世界通用的语种，使用英语的国家也是最多的，理所当然应该制作一个英文网站。当然，这样的网站如果只针对英语使用者进行推广，自然能够取得很不错的效果。但是，如果是法语使用者打开这样的网站，即使他们能够看懂上面的信息，恐怕也不是十分乐意的。大部分还是有母语情节的。因此，在海外营销之前，企业一定要了解推广地区的使用语种，多建立几种不同版本的网站，力求让每个用户都能看到自己的母语。

　　第二，推广时需要根据不同市场设置不同的语种关键词

　　不同的国家对于同一事物使用的单词是不一样的，而且有的相同意思的单词拼写也是有差别的，这主要表现在美式英语和英式英语方面。因此，企业在做海外营销的时候，一定要抓住这些细微的差别，否则就算产品再物美价廉，别人也无法得知，更别提销售出去了。

　　第三， 了解当地的法律、政策是非常重要的。

　　企业在做海外营销的时候，对于一些订单，是要通过线下的物流配送到用户的手中的。这就要企业对于当地的法律和政策一定要有所了解，避免引起不必要的纠纷，甚至网站被封杀的恶果。

  　 第四，配备不同语种的外贸人才

  　 不同语种的网站推广之后，会陆续收到各地区买家发来的询盘，如果只是单纯的找翻译公司翻译，不仅可能因为产品的表述不够清楚而让老外失望，而且可能会失去客户的信任。因此，企业在开发海外市场初期，要根据目标市场配备好相应的外贸人才。

  　 细节决定成败，外贸营销专家——易外贸（www.yiwaimao.cn）认为，只有做好前期的准备工作，企业开发海外市场才能取得好的结果。