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海外营销前期准备工作很重要

  海外市场是众多国内企业觊觎的一块蛋糕,因此,不少企业为了开发海外市场也下足了功夫。选平台、投资金、招人才,忙的不亦乐乎,可是,往往忽略了前期的准备工作,因此得到的结果并不理想。那么,企业在做海外营销前期,应该做哪些准备工作呢?


  **, 了解目标市场的语种

  不少的外贸企业在做海外营销的时候,往往都是只做英文网站。因为,在他们的潜意识里认为,英语是世界通用的语种,使用英语的国家也是最多的,理所当然应该制作一个英文网站。当然,这样的网站如果只针对英语使用者进行推广,自然能够取得很不错的效果。但是,如果是法语使用者打开这样的网站,即使他们能够看懂上面的信息,恐怕也不是十分乐意的。大部分还是有母语情节的。因此,在海外营销之前,企业一定要了解推广地区的使用语种,多建立几种不同版本的网站,力求让每个用户都能看到自己的母语。


  第二,推广时需要根据不同市场设置不同的语种关键词

  不同的国家对于同一事物使用的单词是不一样的,而且有的相同意思的单词拼写也是有差别的,这主要表现在美式英语和英式英语方面。因此,企业在做海外营销的时候,一定要抓住这些细微的差别,否则就算产品再物美价廉,别人也无法得知,更别提销售出去了。


  第三, 了解当地的法律、政策是非常重要的。

  企业在做海外营销的时候,对于一些订单,是要通过线下的物流配送到用户的手中的。这就要企业对于当地的法律和政策一定要有所了解,避免引起不必要的纠纷,甚至网站被封杀的恶果。


    第四,配备不同语种的外贸人才

    不同语种的网站推广之后,会陆续收到各地区买家发来的询盘,如果只是单纯的找翻译公司翻译,不仅可能因为产品的表述不够清楚而让老外失望,而且可能会失去客户的信任。因此,企业在开发海外市场初期,要根据目标市场配备好相应的外贸人才。

 

    细节决定成败,外贸营销专家——易外贸(www.yiwaimao.cn)认为,只有做好前期的准备工作,企业开发海外市场才能取得好的结果。


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