使用Linkedin社交网络做好海外营销

LinkedIn (领英) 创建于 2002 年，是全球**的职业社交网站，LinkedIn 会员人数在世界范围内已超过 3 亿，每个《财富》世界500强公司均有高管加入。利用linkedin进行海外营销，是目前较为有效的营销方式之一。

一、关于linkedin的注册

注册完linkedin账户之后，你会发现Linkedin有两种会员模式，一种是付费的一种是免费的，其中**的区别也是最有用的区别就是付费的版本你可以发信息给不在你好友圈子里的用户，企业可以根据自己的实际情况来看是否要加入付费会员。

Linkedin为了保证用户的高质量，所以在注册成功之后，会要求你填写一些你的相关资料，其中最难完成的就是需要有人给你写些评语进行推荐，你需要三个会员给你写评论和推荐才算100%完成你的资料填写，当然完成之后也会带来更多的人加你。相信很多外贸SOHO一开始都不会有评价，那么想获得别人的推荐的**方法就是你先去主动给别人写评论了，直到有人给你写了为止。

接下来一步很重要的事情，对于做外贸的人来说，你必须同步你平时和客户沟通的邮箱，Linkedin会自动检查所有和你交流过的人是否有注册过Linkedin，如果你已经做外贸很多年了，必然有很多有用的联系人，借这个机会把他们都加入关系网，一定会给你增加更多的机会。导入邮件的时候需要注意如果你用的不是常见邮箱如Gmail, MSN, AOL等，则需要通过导入文件的方式才可以进行。

二、如何利用linkedin做海外推广？

Linkedin上做海外推广对于外贸B2B行业来说的确是有效果的，在你填写完毕账户之后，你还需要把你公司，博客以及其他有帮助的信息都准备好，可别出现别人对你敢兴趣，但却不知道你到底是提供什么服务或产品的情况。先从免费推广来讲，在一切就绪后，你要做的就是：

1、定位你的客户群，你如果是在义乌做手饰的，那你的客户群就会包含国外做礼品的，做采购的，甚至一些海外的B2C网站

2、发邀请给他们，同时看他们的关系网里有哪些人，应该有很大比例都符合你的定位

3、加入行业的群，从群里再挖掘新的符合要求的用户，加之

4、自己建专业性的群组，有什么比自己做老大更爽呢

5、经常在Linkedin问答区回答和你行业相关的问题，你的答案代表着你的专业水平，一旦被人看到并且认可，还怕没询盘？

6、在Linkedin问答区回答问题质量贵在精辟，如果被选中**答案，是有机会被贴上‘Expert’的标签！

免费的说完了，再来看看收费的，社交网络的盈利模式目前大多数还是靠广告收入，那么Linkedin聚集了如此庞大的专业人士之后，也就提供了类似Google Adwords的付费广告，和Adwords的区别是Linkedin是由你选择人群的种类来投放的，而Adwords的广告则是按搜索的关键词来匹配投放的；类似的地方是Linkedin也是采取了按点击付费CPC的模式以及按展示次数CPM的模式。

从Linkedin广告投放的人群选择性来看，的确是更为精准，广告商可以选择投放到特定的职位，行业，地理位置，性别，公司以及Linkedin组群，也可以自由的组合各种属性。Linkedin广告的编辑其实和Adwords大同小异，**多了一个小图片：

和Adwords相同的，Linkedin也支持展示广告的变体，而且要求创立至少3种不同的选择，在展示广告一段时候，会选择表现**的一个进行展示，当然广告商也可以选择用平均的频率去展示，基本和Adwords的设置相同。

那么当广告设置好之后，用户将会在什么地方看到我们的广告呢？目前为止，Linkedin提供两个选择：1 首页顶部的文字广告链接  2 侧栏的图文广告链接 需要注意的是无论你选择哪种展示方式，一定要先做好Landing Page，别用户一点就去了你网站的首页，你到底想要用户干什么，想干什么就做什么登陆页，否则就是在烧钱，Linkedin的CPC广告费用可不便宜，2美金起。

以上就是基本的linkedin的推广方式，做好linkedin还有很多的细节需要注意，易外贸提供的外贸整合营销方案中也加入了linkedin的营销，会为企业带来一定的商业机会。