外贸企业通过linkedin获取商业机会的三个技巧

Linkedin创建于2002年，经过13年的发展，目前已经成为全球**的职业社交网站。linkedin上聚集了超过3亿的注册会员。因为linkedin是职业社交网站，因此90%以上的会员都会填写公司的相关信息，因此，linkedin也成为了外贸营销一种有效的渠道。

那么，外贸企业如何通过linkedin找到潜在客户并获取高质量询盘呢？

1、完善自身的企业信息介绍，这个非常重要，这是联系人是否要添加你的一个重要考量，对你有需求的人客户一定会看你的介绍。

2、通过搜索关键词找到潜在客户。

3、准备一份定制化的邀请函，这个邀请函要说明你跟对方建立联系的理由，添加成功后，linkedin会根据添加的联系人给你推荐类似的人，这样就不用依靠搜索

4、定制一份专业的开发信，在添加联系人一周内发送。通过测试，一周内发送开发信得到的回复几率相对较高。**封开发信不要让别人觉得你是发垃圾信息，试着通过展示个人专业化水平和经验再谈到自己公司，让对方觉得跟你的连接是有价值的。

按照以上4步做，同时坚持更新，将会得到更多潜在买家的连接，获取高质量商业机会及询盘也会变得更加容易。