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外贸营销新思路:O2O全网营销

2016年外贸形势依然严峻,出口企业面临更大的营销挑战。如何能够在形势不好的情况下依然做到优质客户、赚到不错的利润,这是广大出口企业迫切希望了解的。

O2O这个词汇在近两年变得非常热门,简而言之就是线上(online)和线下(offline)结合起来用于企业的营销,从而获取更多的商业机会。

外贸营销从早期的B2B平台、搜索引擎推广到到近年的社交媒体推广、“外贸整合营销”,我们认为仅仅在线上已经经历了几次重大的变革,但是海外买家的采购行为依然多元化,仅仅依靠网络还不是营销的**方式。外贸O2O全网营销将成为未来外贸营销的必要手段。

那么,外贸O2O全网营销该如何操作?易外贸(www.yiwaimao.cn)作为国内知名的外贸营销服务机构,拥有10年外贸企业海外推广服务经验,服务上千家出口企业的经验总结如下:

Online(线上推广)

1、全球五大搜索引擎海量精准关键词推广,让海外买家通过最常用的采购渠道**时间找到企业

2、行业B2B及目标市场B2B平台依然可以为企业带来不错的目标客户

3、社交媒体已经变得越来越主流,facebook在某段时间内已经超越google成为世界流量**的平台,那么,包括facebook在内的知名海外社交媒体已经成为外贸营销重要的战场

4、黄页目录、采购目录,类似信息表一样的网站依然是部分采购商青睐的渠道

5、第三方平台的信息分享,如博客、论坛,通过大量知识性信息分享,吸引更多潜在买家关注企业

当然,线上推广的前提是企业必须拥有一个独立的外贸营销型网站,并且需要能够兼容手机、ipad等终端设备,**化增加用户体验度。

Offline(线下)怎么做?

1、世界知名的行业性展会,如有预算,一年至少参加1-2场。如果预算有限,建议可以和其他辅助类产品厂商拼团参加,也就是所谓的group show

2、建立海外仓储,让采购商既可以节省看厂成本,又能**时间看到产品本身。当然,海外仓储也能增加产品送达的及时性。如果考虑到成本的问题,也可以通过和产品上下游供应商共同承担。

外贸O2O全网营销已经成为外贸营销新思路,助力出口企业更高效开发海外市场。


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