海外推广：针对目标市场推广才最有效

出口企业每年都在花费大量的人力物力去做营销，结果只有少量的企业可以获得一定有质量的好客户，大部分企业的投入产出并不理想。那么，究其原因是什么呢？

出口企业做生意选择渠道是关键，随着互联网的快速发展，信息越来越透明，不论是出口企业找客户、还是采购商找供应商，寻找彼此的方式已经变得越来越多元化。主动出击、被动等待都是不同企业选择的策略。这些年，不论是B2B平台、海关数据、搜索引擎广告或者是媒体杂志、展会等，都成为出口企业在不断尝试的推广方式，有些企业用的好，而有些企业却几乎挣不到钱。

易外贸作为国内知名的外贸营销服务机构，多年来服务过上千家的出口企业，通过服务不同行业的客户，易外贸发现大多数出口企业的决策人总是跟着别人的步伐在走路，譬如同行选择阿里巴巴，那么他就会选择阿里巴巴，做汽配的用中国制造网效果不错，结果做塑胶产品的朋友也选择了中国制造网。如此一来，当然是几家欢喜几家忧。

海外推广是出口企业接触海外客户的**步，外贸业务的跟单、谈单能力决定着能否快速抓到好客户，而产品性价比、品质则决定了海外客户是否可能长期合作。

不同的产品、不同的行业都有不同的推广方式，比如开发俄罗斯市场，当地最有效的推广方式自然是yandex（犹如中国做生意必做百度一样）。而在沙特、印度等市场开发客户，tradekey效果并不比阿里巴巴差，同时价格更便宜。

因此，想要取得更好的海外推广效果，一定要针对目标市场做调研，采用目标市场采购商活跃的平台做推广，效果自然会更好，这样就做到了有的放矢。