海外推广：搜索引擎模式VS平台模式

随着同质化的竞争越来越激烈，出口企业如何选择更有效的推广方式变得越来越重要，因为选对了渠道就意味着有机会获得更多的商业机会及挣钱机会。目前市面上比较主流的两个推广模式是以google为代表的搜索引擎推广模式及以alibaba为代表的B2B平台推广模式。

其实这两种模式各有利弊，也不能说哪一种推广方式就一定比另一种方式更有效，还是应该根据产品、市场及推广预算来进行选择。

海外推广专家——易外贸简单介绍一下两种推广模式：

以google为代表的搜索引擎推广是基于其庞大的搜索量为基础，通过用户的搜索关键词而在搜索结果页面的特定区域推送广告，并以此用户习惯衍生出展示、视频等多种推送广告的形式，和对重点客户动态出价、再营销等多种手段。其基本的模式是通过搜索引擎引流，以出口商自身网站为推广平台进行自主转化。将使用搜索引擎搜索的客户引导到企业自身的外贸网站，从而带来更专业的询盘。

以alibaba为代表的平台推广是因为平台本身汇聚了卖家，通过搜索引擎吸引买家前来平台，根据平台自身的规则将流量分给卖家，买家通过群发询盘的模式对比。其基本模式是通过搜索引擎引流到平台，平台根据卖家对平台贡献的大小而进行推送转化。由于平台中有大量的买家可供选择，自然也更吸引买家访问。

通过两个模式的分析可以看出，目前买家找寻供应商的**方式还是搜索引擎，只是客户会通过搜索引擎访问到企业外贸网站或者是B2B平台。作为买方来讲，由于B2B平台有很多可供挑选的卖家，自然更受到买家的欢迎。而作为出口企业来讲，如果在B2B平台里购买了靠前的关键词排名，自然也会获得不少的优质商业机会。

所以，如何选择平台还是要根据出口企业自身的预算，如果预算充足，建议B2B平台及搜索引擎同步推广，效果自然更全面。如果出口企业投入海外推广的预算有限，必须取舍，那么建立自身的外贸营销网站，将预算投入到搜索引擎进行推广相对更好。

外贸网站是推广的核心。中国出口商对网站的重视程度远不如西方国家。网站质量落后，就像一个孱弱病人去参加奥运会，即使有高科技的提升也是无济于事的。因此，如果企业有建立外贸网站独立推广的计划，一定要先把网站做好。