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2017年海外推广怎么做?

又到2016年最后一个月,即将迈入2017年。近年来,外贸形势愈发严峻,出口业务也越来越难做。选择一个好的推广渠道将对企业一年的业务量产生重大的影响。很多出口企业在年底前也会把新一年的推广计划做好,那么,2017年海外推广该怎么做呢?


首先应该先对2016年使用的推广渠道做评估,评估的目的是了解渠道所带来的产出和投入比,再确定是否沿用。目前大部分出口企业海外推广主要还是依赖于alibaba等综合性B2B平台,少量资金宽裕的客户会选择国外参展。当然,也有部分企业会选择海关数据、杂志、传媒等其他方式进行客户的拓展。


老外找寻供应商的方式越来越多样化,作为拥有10年出口企业海外推广服务经验的外贸营销机构——易外贸来说,我们建议客户选择渠道还是要根据产品的特性及面对的客户群体类别。作为纺织类产品,面对面的沟通要远远好于网上的推广。作为机械类产品,网上的推广则性价比更高。


如果客户的预算宽裕,我们建议还是选择多样化的渠道,不必把所有的费用投入到一个渠道上。多渠道推广将会对企业产生更好的效果,无论是网上渠道还是线下渠道。


近年来,随着供应商不断增多,B2B平台的效果也逐年下滑。在一个大平台中去开店,作为老外来讲,B2B更像是一个比价市场,可以方便的去探得产品的优惠价格,而忽略了企业的特色、优势。越来越多的企业选择跳出B2B平台去建立自己的专卖店(外贸营销网站),通过对目标市场买家行为习惯进行了解,针对性的多渠道推广,收到了越来越好的反馈。这也是2017年更好的海外推广方式。


任何一个推广方式有优点自然也有缺点,做企业专卖店的营销难度要远远大于B2B这样的大卖场开店,B2B拥有超高的人气及流量,这是企业专卖店无法企及的。但是专卖店更能让客户了解企业,而非单纯停留在价格上,通过多方位展示企业的优势、特长、能力,让老外更信任,这样即使询价的邮件少一些,但是质量会高很多。


作为海外推广来说,企业要多一些耐心,没有一种推广方式是立竿见影得到效果的,多坚持,多比较,针对产品本身来选择专业的外贸营销机构,这也是一种比较靠谱的选择。


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